지난 프랑스 일정은 단순한 미팅이 아니었습니다.
지난 1년간 몽쥬약국과 함께 만들어온 K-Beauty 운영 구조가 실제 프랑스 현지에서 다음 단계로 전환되는 시간이었습니다.
현재 ALC21은 몽쥬약국의 유일한 해외 K-Beauty 벤더로서, 새로운 한국 브랜드와 제품을 검토하고 실제 파일럿 공급으로 연결하는 역할을 맡고 있습니다.
마스크팩 한 장으로 시작했던 첫 제안은 이제 새로운 제품을 검증하고, 판매 가능성이 확인된 브랜드를 프랑스 현지 공급으로 전환하는 하나의 유통 구조로 확장되었습니다.
이번 뉴스레터에서는 몽쥬약국에서 확인한 변화와 앞으로의 방향을 간략히 공유드립니다
ALC21 Allen Chung 대표, ALC21 총판사/파트너사 PBI Adam 이사, 몽쥬약국 Catherine이사 & Aicha 이사, PBI Benjamin 이사
"Je suis convaincue que cette collaboration continuera à se développer dans les meilleures conditions."
"앞으로도 상호 간의 협력이 최선의 결과로 이어지며 더욱 성장해 나갈 것으로 기대합니다."
[위: 실제 미팅 마치고 팔로업 이메일 후반부 일부]
이번 미팅에서 가장 의미 있었던 부분은 몽쥬약국이 ALC21의 운영 구조를 명확히 이해하고, 해당 방식이 자신들의 업무 방식과 잘 부합한다는 점을 확인한 것입니다.
구조는 명확합니다.
- ALC21이 한국 브랜드와 제품을 직접 검토하고 시장 적합성을 판단합니다.
- 새로운 브랜드와 제품은 몽쥬약국에서 파일럿 형태로 판매 가능성을 검증합니다.
- 판매 반응이 확인된 제품은 ALC21의 프랑스 현지 유통 파트너인 PBI를 통해 로컬 공급으로 전환합니다.
즉, ALC21이 브랜드 발굴과 선별, 인큐베이팅 및 몽쥬약국 파일럿을 운영하고, 검증된 제품은 프랑스 현지 재고를 기반으로 안정적으로 공급되는 구조입니다.
이는 단순히 제품을 한 차례 소개하거나 공급하는 관계가 아닙니다.
새로운 브랜드를 함께 검증하고, 가능성이 확인된 제품을 지속적인 현지 유통으로 연결하는 반복 가능한 구조가 자리 잡았다는 의미입니다.
파일럿이 끝나면, 그 다음이 시작됩니다.
몽쥬약국에서 판매 가능성이 확인된 브랜드는 파일럿으로 끝나지 않습니다.
현재 ALC21은 프랑스 현지 파트너와 함께 마르세유(Marseille) 재고를 활용한 로컬 공급 체계를 준비하고 있으며,
오는 10월부터는 보다 빠르고 안정적으로 제품을 현지에서 공급할 수 있도록 운영 구조를 확대하고 있습니다.
이를 통해 초기에는 필요한 수량만 파일럿으로 검증하고, 이후 판매 반응에 따라 현지 재고와 후속 공급으로 전환할 수 있습니다.
이번 프랑스 일정에서는 Monoprix를 포함한 다음 리테일 채널로의 확장 가능성도 함께 검토했습니다.
몽쥬약국에서 확보한 판매 경험과 소비자 반응이 한 매장의 성과로만 머무르지 않고, 향후 프랑스 내 다른 약국과 리테일 채널로 이어질 수 있도록 단계적으로 준비하고 있습니다.
프랑스 Monoprix 임원들과 미팅 with ALC21 Allen Chung 대표 & ALC21 총판사/파트너사 PBI Benjamin 이사
ALC21 주도의 첫 통합 K-Beauty Formation (포마씨옹)
또 하나의 중요한 변화가 있습니다.
오는 9월 초, ALC21 입점 및 입점 예정 브랜드를 대상으로 몽쥬약국 직원들을 위한 첫 통합 Formation(포마씨옹)이 진행됩니다.
프랑스 약국에서는 제품을 직접 소개하고 추천하는 직원들의 이해도가 실제 판매에 큰 영향을 미칩니다.
제품력이 뛰어나더라도 직원들이 브랜드의 차이와 제품의 핵심 기능을 정확히 이해하지 못하면, 현장에서 고객에게 제대로 추천되기 어렵습니다.
따라서 이번 Formation(포마씨옹)은 단순한 홍보 행사나 일회성 이벤트가 아닙니다.
각 브랜드와 제품의 특징을 몽쥬약국 직원들이 정확하게 이해하고, 이를 실제 고객 상담과 추천으로 연결하기 위한 현지 판매 구조의 일부입니다.
파일럿을 통해 제품을 진열하는 것에서 끝나는 것이 아니라, 직원 교육과 콘텐츠, 소비자 반응 및 후속 공급까지 함께 연결해야 실제 판매가 지속될 수 있습니다.
첫 만남에서 지금의 구조까지, 1년이 걸렸습니다
그 동안 몽쥬약국은 수많은 한국 브랜드와 제품을 접하고 검토해 왔습니다.
하지만 브랜드 검토와 파일럿 공급에서 시작해 현지 재고, 직원 교육, 후속 공급과 다음 유통 채널까지 하나의 흐름으로 연결한 해외 파트너는 ALC21이 유일합니다.
ALC21 역시 처음부터 특별한 위치나 조건을 요구하지 않았습니다.
마스크팩 한 장으로 시작한 작은 기회를 실제 판매로 증명하고, 프랑스 현지에서 필요한 규정과 라벨링, 공급, 콘텐츠 및 운영 대응을 하나씩 이어가며 신뢰를 축적했습니다.
수많은 브랜드가 몽쥬약국을 만나고 제품을 소개했지만, 만남 자체가 실제 공급과 지속적인 유통 구조로 이어지는 것은 전혀 다른 문제입니다.
ALC21은 단순한 소개나 바이어 연결이 아니라, 제품을 실제 현지 시장에 맞게 준비하고 판매를 검증한 후 지속 가능한 공급 구조로 전환하는 역할을 수행해 왔습니다.
그 결과 이제 몽쥬약국은 새로운 K-Beauty 제품을 ALC21을 통해 먼저 검토하고, 판매 가능성이 확인된 제품은 프랑스 현지 공급으로 전환하는 방식을 함께 운영하고 있습니다.
첫 기회는 입점이었지만, 1년 뒤 남은 것은 단순한 거래가 아닌 서로의 방식에 대한 신뢰입니다.
프랑스 시장은 입점보다 그 이후가 중요합니다.
좋은 제품을 가지고 있다는 이유만으로 해외 유통이 시작되는 것은 아닙니다.
프랑스 시장에서는 제품과 가격 경쟁력뿐 아니라 현지 규정, 라벨링, 재고, 물류, 직원 교육, 콘텐츠와 후속 공급까지 하나의 구조로 연결되어야 합니다.
ALC21은 몽쥬약국을 포함한 프랑스 현지 유통망에서 한국 브랜드가 단순히 소개되는 것에 그치지 않고, 실제 판매와 지속적인 유통으로 이어질 수 있도록 전 과정을 단계적으로 운영하고 있습니다.
몽쥬약국 ALC21 K-Beauty 매대 확인하기 영상
P.S.
9월 초 진행 예정인 몽쥬약국 Formation(포마씨옹) 프로그램의 운영 방식과 참여 조건은 별도의 안내 메일을 통해 공유드릴 예정입니다.
몽쥬약국을 포함한 프랑스 약국 및 리테일 유통을 검토하고 있는 브랜드는 제품 구성, 가격 경쟁력, 현지 규정 및 공급 가능성을 기준으로 ALC21의 사전 검토를 요청할 수 있습니다.
실제 진행 브랜드는 시장 적합성과 현지 운영 가능성을 종합적으로 검토해 선정할 예정입니다.