㈜클리프-ALC21, 글로벌 시장 진출 지원 위한 전략적 MOU 체결
글로벌 마케팅과 해외 유통 네트워크 결합… K-브랜드의 시장 검증부터 현지 유통 확장까지 연결하는 ‘NordHive Global Market Entry Program’ 구축
디지털 마케팅 및 글로벌 비즈니스 전문기업 ㈜클리프(CLEF)가 글로벌 유통 전문기업 ALC21과 국내 기업의 성공적인 해외 시장 진출을 지원하기 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다고 밝혔다.
이번 협약은 국내 기업이 해외 시장 진출 과정에서 겪는 시장 조사, 현지화, 마케팅, 유통망 확보 등의 어려움을 해소하고, 시장 진입부터 현지 안착까지 보다 체계적으로 지원할 수 있는 글로벌 비즈니스 환경을 구축하기 위해 추진됐다.
양사는 이번 협약을 바탕으로 글로벌 시장 진출을 위한 통합 솔루션인 ‘NordHive Global Market Entry Program’을 공동으로 운영한다.
NordHive Global Market Entry Program 은 단순한 해외 마케팅이나 수출 지원을 넘어
▲글로벌 현지 시장 테스트 및 시장 분석 ▲국가별 진출 전략 수립 ▲인허가 및 품질 관련 진입 지원 ▲현지 맞춤형 브랜딩 및 마케팅 ▲온·오프라인 유통채널 제안 및 입점 협의 ▲해외 바이어 발굴·제안 및 후속 협의 등을 단계적으로 연결하고, 필요 시 현지 법인 및 운영 체계 구축 등 후속 지원까지 연계한다.
㈜클리프는 그동안 축적해 온 디지털 마케팅, 브랜드 전략, 웹·콘텐츠 제작 역량을 기반으로 국내 브랜드 발굴과 초기 진단, 프로젝트 관리 및 마케팅 콘텐츠 기획을 담당한다.
ALC21은 북미와 유럽을 중심으로 구축해 온 해외 유통 및 바이어 네트워크와 현지 비즈니스 경험을 바탕으로
시장 테스트, 현지화 방향 검토, 바이어 및 유통채널 제안과 후속 운영 등 실질적인 시장 진입을 지원한다.
특히 양사는 국내 기업이 해외 진출 과정에서 흔히 겪는 ‘마케팅과 유통의 단절’을 해결하는 데 협력의 초점을 맞췄다.
기존 해외 진출 지원이 시장 조사, 광고, 바이어 발굴, 수출 등 개별 영역 중심으로 진행되는 경우가 많았다면,
NordHive Global Market Entry Program은 시장 가능성을 검증하는 초기 단계부터 브랜드 현지화, 마케팅, 유통채널 제안과 시장 안착까지 각 단계를 유기적으로 연결하는 것이 특징이다.
이를 위해 ALC21이 보유한 글로벌 시장 침투·테스트 및 유통 플랫폼 ‘NordHive’와 양사의 글로벌 비즈니스 네트워크를 활용하고,
클리프의 디지털 마케팅 역량과 SEO·GEO(Search Engine Optimization·Generative Engine Optimization) 전략 등을 결합해 변화하는 글로벌 소비 및 검색 환경에도 대응할 계획이다.
현재 양사가 구축한 글로벌 진출 지원 체계는 미국과 캐나다 등 북미를 비롯해 프랑스, 영국, 독일, 스페인, 이탈리아 등 유럽 주요 시장을 중심으로 다양한 국가의 유통 네트워크와 연계되어 있다.
특히 K-뷰티를 중심으로 해외 시장 진출을 희망하는 국내 브랜드가 제품 경쟁력은 갖추고 있지만
현지 시장 정보와 유통망, 마케팅 인프라 부족으로 진출에 어려움을 겪는 문제를 해결하는 데 양사의 역량을 집중할 예정이다.
양사는 해외 시장에 제품을 단순히 공급하는 것에서 끝나는 것이 아니라 실제 소비자 반응을 확인하고,
이를 기반으로 현지 마케팅 전략을 최적화한 뒤 유통 채널 확대까지 연결하는 단계적인 시장 진출 모델을 구축한다는 계획이다.
또한 국가와 브랜드별 특성에 따라 시장 테스트와 데이터 분석을 선행하고,
시장성이 확인된 브랜드에 대해서는 현지 마케팅과 바이어 제안, 온·오프라인 유통채널 입점 협의 등 후속 사업을 연계해 해외 진출 가능성을 단계적으로 확대할 방침이다.
㈜클리프 관계자는 “국내 기업이 해외 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 좋은 제품이나 광고만으로는 충분하지 않으며,
현지 시장에 대한 이해와 브랜드 전략, 마케팅, 유통이 하나의 구조 안에서 움직여야 한다”며
“이번 ALC21과의 협력을 통해 클리프의 글로벌 마케팅 역량과 ALC21의 해외 유통 네트워크를 결합함으로써
기업들이 보다 안정적이고 체계적으로 해외 시장에 진입할 수 있는 기반을 마련하게 됐다”고 말했다.
ALC21 관계자는 “해외 진출에서 중요한 것은 단순히 바이어를 연결하는 것이 아니라 해당 브랜드가 현지 시장에서 지속적으로 성장할 수 있는
구조를 만드는 것”이라며 “클리프와의 협력을 통해 시장 테스트부터 브랜드 현지화, 마케팅, 유통까지 연결되는 실질적인 글로벌 진출 지원 체계를 강화할 계획”이라고 밝혔다.
양사는 이번 MOU를 시작으로 글로벌 시장 진출을 희망하는 국내 기업을 공동 발굴하고,
브랜드와 제품 특성에 따른 국가별 진출 전략을 수립하는 한편 글로벌 유통 네트워크와 디지털 마케팅을 연계한 다양한 공동 사업을 확대해 나갈 예정이다.
특히 K-뷰티를 시작으로 국내 경쟁력 있는 브랜드의 해외 진출 기회를 확대하고,
향후 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장을 만들어낼 수 있는 해외 진출 플랫폼으로 NordHive Global Market Entry Program 을 발전시킨다는 계획이다.
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